【經(jīng)銷商專訪】鄂爾多斯梁成飛：打造當?shù)刈罹咝詢r比的市場消費

聽完這位代理商耐心解答后，梁總和妻子決定到就近的呼和浩特格峰門店進行考察。在交流中獲知格峰產(chǎn)品性價比高之后，這位經(jīng)營多年的呼和浩特格峰代理商說出了梁總最為關(guān)注的一點，“我做格峰6年，電器很少會出現(xiàn)問題?！?/span>

面對急劇變化的商業(yè)環(huán)境，梁總對于鄂爾多斯格峰門店的初步規(guī)劃是一步步慢慢來。而在慢慢來的發(fā)展步調(diào)上，梁總也有自己的經(jīng)營思考。

“我們當?shù)赜行┐笮脱b飾公司聯(lián)合了各類型裝修材料經(jīng)營門店，建立起推薦展廳。由裝修公司進行展廳合作品牌的產(chǎn)品推介，這樣的營銷渠道能夠為門店帶來快速增長，也可以為我們門店創(chuàng)造更加良好的發(fā)展環(huán)境?！?/span>

除布局裝飾公司渠道以外，聯(lián)合各裝修工種和聯(lián)盟活動同樣是打造格峰品牌當?shù)赜绊懥Φ闹攸c策略。鄂爾多斯格峰門店在6月-9月的試運營期間，梁總通過品牌聯(lián)盟活動來激活當?shù)厥袌鱿M群體。

前期梁總聯(lián)合6家活動品牌在新交工的小區(qū)電梯內(nèi)、戶外安置了大量廣告，爭取將格峰品牌形象迅速導(dǎo)入每家每戶，提升格峰在當?shù)氐闹取?/p>

對于小編詢問梁總能否推薦鄂爾多斯格峰門店一款熱銷的產(chǎn)品，他當即推薦了N8電器產(chǎn)品，并表示不止產(chǎn)品價位適合當?shù)叵M者，他們對質(zhì)量和性能以外的感應(yīng)燈、智能開關(guān)關(guān)閉十秒延遲關(guān)燈也非常感興趣。這不僅僅格峰產(chǎn)品的賣點，更多是真切關(guān)注到消費者的生活和習(xí)慣。

而作為設(shè)計出身的梁總，在經(jīng)營鄂爾多斯門店占據(jù)了難以復(fù)制的市場優(yōu)勢。從事設(shè)計8年的梁總，對酷家樂等裝修設(shè)計軟件得心應(yīng)手，多年豐富的設(shè)計經(jīng)驗和專業(yè)的設(shè)計理念賦予了他獨特的眼光，兼顧美學(xué)和顧客喜好所設(shè)計的裝修風(fēng)格，深受客戶的認可。

就在鄂爾多斯格峰門店進行聯(lián)盟活動期間，梁總接到兩位全屋型設(shè)計需求的客戶，整套設(shè)計和完成效果讓客戶頻頻點頭。

梁總也分享了自己多年設(shè)計的感觸，他說：“家裝設(shè)計首先必須得懂裝修。因為我也從事裝修多年，和客戶談吊頂單子時穿插進諸多裝修知識（反之亦可），很有可能將整個房子的裝修一起包下來?！?/span>

據(jù)梁總透露，目前鄂爾多斯就承包了一位客戶的房子裝修。盡管梁總沒充裕時間籌備而轉(zhuǎn)包給他人，但足以展現(xiàn)設(shè)計在終端銷售發(fā)揮的巨大優(yōu)勢。

“家裝設(shè)計需要考慮的還有風(fēng)格搭配，包括吊頂、瓷磚、家具顏色與款式、風(fēng)格；為客戶提供恰當?shù)慕ㄗh，引導(dǎo)他們避開盲目選擇顏色、吊頂類產(chǎn)品等等；如果客戶有具體想法和思路，那么你根據(jù)最符合要求的組合再進行設(shè)計優(yōu)化，也能讓顧客達到預(yù)期的滿意”

今后，梁總給自己定下了努力提升營銷的目標，也期待格峰在鄂爾多斯聲名遠揚，收獲越來越多的忠實客戶；同時希望格峰家人們緊跟品牌步伐，越做越好，越做越強，讓更多的人體會到格峰的品牌魅力！

活動期間，鄂爾多斯格峰門店超值優(yōu)惠套餐來襲，選購下單就能享受限購折扣，先到先得！據(jù)梁總友情透露，后續(xù)還有更多優(yōu)惠與驚喜等你獲取！