2019逆生長丨格峰總經(jīng)理李廣：垂直細分領(lǐng)域同樣是條黃金大道

2019年，美國對華為5G頒布禁令，昭示中美貿(mào)易戰(zhàn)場由進出口關(guān)稅深入延伸到高新技術(shù)層面，而兼并進出口貿(mào)易與高新技術(shù)兩大難題后，各行各業(yè)都倍感壓力。與此同時國內(nèi)政策導(dǎo)向、市場變革今消費主體和模式的升級換代、消費渠道多元化等各項挑戰(zhàn)，讓中國企業(yè)無可避免迎來了行業(yè)大洗牌時代。

而正值發(fā)展期的頂墻行業(yè)，面臨精裝房政策推進，大家居、全屋定制、互聯(lián)網(wǎng)家裝、家裝公司、家具賣場等打破邊界，走向爭奪“家裝要素組織者”的同一賽道。復(fù)雜的外部環(huán)境，讓一直以來快速發(fā)展的頂墻行業(yè)開始放緩腳步。

低迷的宏觀環(huán)境下，頂墻企業(yè)如何逆勢增長？在第五屆中國（嘉興）國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會現(xiàn)場，樂家飾全媒體有幸采訪到格峰電氣嘉興有限公司總經(jīng)理李廣先生，下面就讓我們一起窺探格峰輕奢廚衛(wèi)吊頂的“逆生長”之道。（以下內(nèi)容來自樂家飾全媒體報道）

Q=樂家飾全媒體

A=格峰電氣嘉興有限公司總經(jīng)理李廣先生

Q：2019年，頂墻一體化是頂墻行業(yè)最為顯著的一個趨勢，對此您是如何看待的？格峰如何應(yīng)對業(yè)內(nèi)的各類趨勢？

A：頂墻行業(yè)近幾年如火如荼發(fā)展，眾多集成吊頂企業(yè)紛紛升級，快速布局頂墻一體化。實際上，在頂墻行業(yè)漫漫探索之路，頂墻一體化是通向成功的道路之一，垂直細分領(lǐng)域同樣是條黃金大道。

盡管頂墻行業(yè)各類趨勢火熱朝天，格峰仍堅守著20年深耕領(lǐng)域的優(yōu)勢與資源，聚焦廚房、衛(wèi)生間和陽臺三大吊頂空間，實現(xiàn)細分領(lǐng)域的顛覆性創(chuàng)新。同時，對于這些風(fēng)靡頂墻行業(yè)的發(fā)展勢態(tài)，格峰也將保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷與時俱進，擇優(yōu)融會貫通。

Q：格峰品牌面對充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境，以哪些方面為切入點實現(xiàn)逆勢增長？

A：眾所周知，近年建材家居整體行情發(fā)生逆轉(zhuǎn)，讓許多企業(yè)措手不及，面臨著不小的挑戰(zhàn)與負增長等。格峰同樣直面了這些難題，但我們始終堅守品牌定位與戰(zhàn)略，聚焦于廚衛(wèi)陽臺等三大空間發(fā)展。與此同時，今年格峰在晾衣機品類挖掘不少亮點實現(xiàn)了增長勢態(tài)，也創(chuàng)造出喜人的業(yè)績。除此之外，我們還強化了電氣化模塊升級，以增強品牌逆勢發(fā)展動力。

Q：那么從戰(zhàn)略、產(chǎn)品和品牌三個維度分析，格峰品牌在逆勢增長的計劃中落實了哪些舉措？

A：從戰(zhàn)略維度來說，自去年我們推出了格峰爆品戰(zhàn)略，基于各品類基礎(chǔ)之上打造了不少爆品。爆品簡而言之就是產(chǎn)品做到極致，價格做到實在，既迎合當(dāng)下消費主體購買力，又與目前消費不足的經(jīng)濟環(huán)境有所契合。今年，通過增加新的品類，如陽臺晾衣機實現(xiàn)銷售額增長；同時在落實爆品策略這一舉措加持下，格峰品牌出乎意料有所增長，總體來說是擁有不錯的表現(xiàn)。

從產(chǎn)品維度來說，格峰將在2019年聚焦廚衛(wèi)陽臺空間，持續(xù)增加投入。首先是陽臺空間的晾衣機品類；其次是廚衛(wèi)空間，如客廳餐廳上的個性化照明模塊，后續(xù)在家庭燈光處理上有諸多優(yōu)勢亮點可挖掘，以促進銷售增長；以及隨智能產(chǎn)品競爭進入白熱化，關(guān)注消費者品質(zhì)需求的格峰浴霸產(chǎn)品進行全面性升級。因此格峰專注廚衛(wèi)陽臺創(chuàng)新，不斷增加符合消費者真實需求的系列產(chǎn)品，其中包括電熱殺菌毛巾架、浴室干燥機等等。

從品牌維度來說，去年格峰年會發(fā)布了全媒體合作項目，與國內(nèi)近100家媒體達成戰(zhàn)略合作；今年格峰將全媒體合作落地，一方面為品牌公眾影響力造勢，另一方面將全媒體資源落地格峰終端門店，為全國優(yōu)秀代理商進行全媒體報道，將格峰品牌覆蓋到終端，鏈接到用戶群體。格峰啟動全媒體合作的目的是實實在在為代理商提供支持與幫助，打破品牌資源束之高閣的狀態(tài)，加深代理商的歸屬感。

Q：格峰戰(zhàn)略性產(chǎn)品是什么？

A：格峰戰(zhàn)略性產(chǎn)品當(dāng)屬廚衛(wèi)陽臺空間的電器化產(chǎn)品，例如暖空調(diào)、浴霸照明、晾衣機展現(xiàn)格峰品牌附加值的系列產(chǎn)品。

Q：如果需要您給我們介紹主推產(chǎn)品，它會是哪一款？為什么？

A：格峰浴室電器產(chǎn)品N6是目前主推款之一，它擁有智能取暖和智能干衣功能，除了自動恒溫38℃以外，還跨區(qū)融合了現(xiàn)代家庭干衣干房的功能性需求。在人性化設(shè)計上，N6內(nèi)置小夜燈、整手觸摸技術(shù)（專利）等，照顧到老人小孩或其他家庭成員起夜、行動不便的殘障人士使用的各種情況，實實在在解決居家的痛點。其實就對標(biāo)而言，我們對標(biāo)的都是日本標(biāo)志性的企業(yè)品牌，堅守優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)。

當(dāng)然格峰主推產(chǎn)品還有很多，不同檔次和價位段擁有各自的核心產(chǎn)品。但我認為核心產(chǎn)品的定義主要是能為用戶帶來更好的體驗決定，而不是由經(jīng)銷商獲益多少下定論。

Q：今年蜂窩大板亮相嘉興展，對此您有何想法？對于今年的嘉興展現(xiàn)場又有什么樣的感受？

A：本次展會眾多頂墻企業(yè)推出蜂窩大板，猶如集成墻面誕生之時。就目前情況而言，我認為同仁們順勢而為，共同推進行業(yè)發(fā)展是無可厚非的。鑒于格峰對空間領(lǐng)域有所聚焦，因此頂墻行業(yè)一些產(chǎn)品或趨勢，我們抱以學(xué)習(xí)借鑒的心態(tài)觀望。正所謂“不打無準(zhǔn)備的仗”，等業(yè)內(nèi)形勢明朗，我們將基于自身定位做好充分規(guī)劃，以保持更穩(wěn)健的發(fā)展。

其次對比歷年集成墻面的火爆場面，我們足以發(fā)現(xiàn)如今市場消費趨于理性化，接下來格峰將對這一轉(zhuǎn)變展開更多戰(zhàn)略性思考。

Q：您認為蜂窩大板前景可期嗎？

A：目前頂墻行業(yè)推出的“蜂窩大板”的確恰如其名，就像蜜蜂春時采蜜的景象，非常熱鬧。業(yè)內(nèi)很多大品牌推出各自特色大板，無疑表明了這個產(chǎn)品的潛力巨大。但相比較為成熟的系列產(chǎn)品，如今的蜂窩大板處于成長初期，接下來還有不短的創(chuàng)新研發(fā)之路要走。

Q：您覺得蜂窩大板的熱度從何而來？

A：蜂窩大板的興起，一方面源于頂墻企業(yè)發(fā)力助推，帶動終端出樣量，對市場需求產(chǎn)生深遠影響。另一方面是大板給予設(shè)計師充裕的DIY空間，從整體效果而言更能凸顯設(shè)計（師）的價值。

Q：此次格峰參加嘉興展相比歷年有何不同呢？

A：今年是格峰爆品策略全面落地的元年，也是精準(zhǔn)洞察落實過程，評估效果的第一年。其次在個性化照明模塊和晾衣機品類上，格峰增加大量投入，尤其是晾衣機品類擴大了展示面積。

Q：隨著頂墻行業(yè)不斷壯大，作為頂墻行業(yè)龍頭企業(yè)、黑馬及新星品牌的大秀盛典，您對嘉興展今后發(fā)展的期待是怎樣的？

A：今年嘉興展迎來了諸多國外友人，包括國外吊頂協(xié)會的相關(guān)人員也參與其中。這意味著頂墻行業(yè)的影響力已經(jīng)逐步擴大，作為中國制造企業(yè)，下一階段我們應(yīng)該聯(lián)合國外友商共同推動展會越做越好，讓國際人民看到并享受到如今的“MIDE IN CHINA”。

 當(dāng)然嘉興展會在場館管理、衛(wèi)生等細節(jié)方面也需要多加重視，不止是為前來參觀的國際友人留下良好印象，也為塑造更高水準(zhǔn)的展示平臺。

結(jié)語：馬云說不容易的時代剛剛開始，但宏觀環(huán)境的好壞與否并不重要，最要緊的是要做好自己。

面對接踵而來的風(fēng)口，格峰堅定以垂直細分領(lǐng)域為首要目標(biāo)，專注技術(shù)與模式研發(fā)創(chuàng)新；唯有將市場需求吃透，做精做細廚衛(wèi)陽臺空間產(chǎn)品，掌握了不可復(fù)制的品牌實力，未來就猶如華為從容面對美國“封殺令”一樣，無懼風(fēng)雨。