導(dǎo)語(yǔ)：20年櫛風(fēng)沐雨，格峰輕奢廚衛(wèi)吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣(mài)未來(lái)”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列，不斷譜寫(xiě)品牌的新篇章。

而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆，例如位于福州的代理商陳釗。

盡管陳總是個(gè)業(yè)內(nèi)老手，篩選符合創(chuàng)業(yè)條件的廠(chǎng)家也是一項(xiàng)大工程。他坦言：上門(mén)找我的和我自己找的廠(chǎng)家都不是很滿(mǎn)意，除了品牌因素，還有考慮到產(chǎn)品差了就只能做一錘子買(mǎi)賣(mài)。以至于機(jī)緣巧

合百度到格峰，也親自上門(mén)考察，仔細(xì)比對(duì)后才真真切切感到滿(mǎn)意。因?yàn)楦穹迳a(chǎn)實(shí)力過(guò)硬，產(chǎn)品品質(zhì)同樣沒(méi)話(huà)說(shuō)，輕奢定位又非常符合市場(chǎng)消費(fèi)所需，各方面完全契合我的創(chuàng)業(yè)初心和必需條件。所以立馬和格峰簽下合作

協(xié)議，緊鑼密鼓在福州搜索合適店鋪籌備開(kāi)業(yè)了。

格峰福州門(mén)店

格峰福州門(mén)店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

他將格峰“爆品戰(zhàn)略”落地到品牌聯(lián)盟活動(dòng)和其他活動(dòng)，大大增強(qiáng)了引流力度。當(dāng)客戶(hù)成交后，通過(guò)上門(mén)測(cè)量制定更契合客戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)方案，優(yōu)化產(chǎn)品套餐來(lái)提升成交單值。

 格峰爆品：輕奢六合大系

如果說(shuō)這是陳總在售后環(huán)節(jié)以細(xì)致服務(wù)展開(kāi)二次銷(xiāo)售的絕招，那么他的售前秘籍是提供客戶(hù)全面型服務(wù)。

去年年底一位新客戶(hù)上門(mén)找吊頂產(chǎn)品，陳總了解到新客戶(hù)正煩惱部分所需超出門(mén)店售賣(mài)范疇。善于服務(wù)的他首先想到如何轉(zhuǎn)化為合作客戶(hù)，他對(duì)新客戶(hù)表示“您不一定在我的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但我能

保證幫您找到需要的產(chǎn)品”。最終客戶(hù)和陳總達(dá)成了合作，并對(duì)結(jié)果贊不絕口；后續(xù)隨著陳總持續(xù)跟蹤服務(wù)，兩人還成為了要好的朋友。

格峰福州門(mén)店陳列

兩項(xiàng)服務(wù)模式相得益彰，讓陳總慢慢在賣(mài)場(chǎng)及周邊打開(kāi)了格峰產(chǎn)品的銷(xiāo)路，打出了格峰品牌的好口碑。對(duì)于成功經(jīng)營(yíng)的心得，他總結(jié)道：“我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)好格峰一定是依托品質(zhì)、以服務(wù)取勝，并不能用價(jià)格來(lái)衡量”

面對(duì)大多數(shù)人為之擔(dān)憂(yōu)的2019年，陳總忠實(shí)再現(xiàn)了“愛(ài)拼才會(huì)贏(yíng)”的冒險(xiǎn)精神，將格峰福州門(mén)店經(jīng)營(yíng)得有聲有色，并展現(xiàn)了自己十足的挑戰(zhàn)欲。

“今后市場(chǎng)是年輕化戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)消費(fèi)者熱衷為體驗(yàn)、氛圍、個(gè)性化買(mǎi)單。希望我們?cè)谶@些方面有所突破，完善門(mén)店配套升級(jí)場(chǎng)景化，讓格峰能夠通過(guò)我們的門(mén)店完美詮釋它的價(jià)值”